Кейс · B2B Software · Генерація попиту
117 кваліфікованих B2B-лідів з трьохканального двигуна попиту
Acropolium — B2B-компанія з розробки програмного забезпечення, що продає складні послуги старшим покупцям у Європі, США та за їх межами. Ми побудували систему Google + LinkedIn + Meta, де кожен канал виконує одне завдання — і довели, які з них дають реальний потік лідів.
- Клієнт
- Acropolium
- Сфера
- Програмне забезпечення для B2B
- Ринки
- Європа · США
- Період
- 2022 – 2023
- Канали
- Google · LinkedIn · Meta
- Покупці
- Засновники та C-level
- Вертикалі
- Готелі · Логістика
- Мета
- Потік B2B-лідів
01 — Виклик
Довгий цикл продажу, вузька старша аудиторія та три канали з абсолютно різною економікою
Програмне забезпечення для B2B — це складний, дорогий продаж: покупців мало і вони старші, цикл довгий, кожен канал має різну економіку. Acropolium також продавав у трьох різних вертикалях — підписки, гостинність і логістика — у кількох регіонах. Одна загальна кампанія спалила б бюджет, так і не показавши, який канал насправді дає потік лідів.
02 — Стратегія
Три канали — три чітко різних завдання
Замість того щоб розпорошувати один меседж скрізь, ми дали кожному каналу роль, у якій він дійсно сильний, і сегментували кожну кампанію за вертикаллю й регіоном — щоб меседж завжди відповідав покупцю.
Обсяг за низькою ціною
Search і Shopping перехоплюють in-market наміри за надзвичайно низького CPC — ефективна верхівка воронки.
Точність за посадою
Форма для лідогенерації таргетує точні посади, галузі й розміри компаній — якісні ліди там, де CPC виправданий.
Залишатись у полі зору
Охоплення середини воронки та ремаркетинг тримають бренд присутнім упродовж довгого обміркованого циклу купівлі.
03 — Виконання
Побудували канали — сегментовані за вертикаллю, виміряні наскрізь
Сегментовано, відстежено й протестовано
Кожна кампанія поділялась за вертикаллю й регіоном, і весь шлях вимірювався — щоб бюджет переходив туди, де насправді з'являлись ліди.
- ✓ Окремі кампанії на кожну вертикаль: підписки, гостинність, логістика
- ✓ Розподіл за регіонами Європа та Америка з локалізованими креативами
- ✓ Мікроконверсії: глибина скролу, «Зв'язатися з нами», «Написати нам», чат і форми
- ✓ A/B-тест двох версій лендингу — залишили сильнішу
04 — Результати
117 кваліфікованих лідів — з трьох каналів
05 — Чому спрацювало
Три рішення, що змінили результат
Правильний канал для кожного завдання
Google — для дешевого обсягу з високим наміром; LinkedIn — для точності за старшою аудиторією; Meta — щоб залишатись присутнім упродовж довгого циклу.
Точний B2B-таргетинг
Форма для лідогенерації конвертувала 6.95% кліків у ліди завдяки точному таргетингу за посадами, галузями й розмірами компаній.
Сегментовано й протестовано
Кампанії за вертикалями й регіонами плюс A/B-тести лендингів тримали бюджет там, де реально з'являвся потік лідів.
«Наша співпраця розпочалась у 2022 році, коли я очолювала маркетинг в Acropolium. Протягом року Дмитро керував рекламними кампаніями в Google Ads, Meta і LinkedIn і підтримував їх. Він завжди був надійним джерелом експертизи — допомагав орієнтуватись у правилах платформ, можливостях і обмеженнях, надаючи стратегічні рекомендації від планування кампаній до виконання, звітності й аналізу ефективності. Як би незвичайним чи складним не було завдання, він підходить до нього з професіоналізмом і орієнтацією на рішення.»
Ваш потік лідів — наступний
Хочете такий самий потік B2B-лідів?
Отримайте безкоштовний аудит ваших акаунтів Google, LinkedIn і Meta без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і де найшвидші B2B-виграші.