Кейс · B2B Кондитерка · Генерація попиту
Вартість ліду знизили на дві третини — ліди зросли вдвічі
Holiday Bar виробляє брендований шоколад, цукерки і корпоративні набори подарунків — чистий B2B, де кожен лід це потенційне оптове замовлення. Ми перебудували їхній движок контекстної реклами навколо точного таргетингу і безперервного тестування — вартість ліду обвалилась, а обсяг зріс.
- Клієнт
- Holiday Bar
- Сектор
- Брендована кондитерка
- Модель
- B2B і корпоративні подарунки
- Канал
- Контекстна реклама
- Тактики
- Пошук · КМС · Ремаркетинг
- Продукти
- Шоколад · цукерки · набори
- Фокус
- Обсяг і якість лідів
- Партнерство
- 2019 – 2022
01 — Виклик
Ніша повна трафіку, який виглядає правильним — і здебільшого ним не є
Клієнт хотів одного: якомога більше кваліфікованих лідів. Але пошук у ніші брендованої кондитерки переповнений ключовими словами, які виглядають релевантними і тихо зливають бюджет — покупці подарунків у роздріб, ті хто шукає рецепти і мисливці за знижками, що ніколи не зроблять корпоративне замовлення. Тут немає короткого шляху: обігнати конкурентів — це терпляча робота з семантикою, рекламними текстами, A/B-тестами і таргетингом.
02 — Стратегія
Відрізати витрати, потім масштабувати те що конвертує
План простий на словах і складний у виконанні: перестати платити за не тих людей, загострити повідомлення для правильних — і дозволити даним, а не думкам, вирішувати що масштабувати.
Намір у пошуку
Чиста семантична база з «живими» і «штучними» ключами за наміром, розбитими по окремих кампаніях, щоб захопити покупців, які активно шукають брендовані подарунки.
Охоплення через КМС
КМС-кампанії розширюють попит серед релевантних бізнес-аудиторій — тримаємо окремо, щоб результати залишались читабельними.
Повернення через Ремаркетинг
Ремаркетинг повертає теплих відвідувачів протягом довгого B2B-циклу прийняття рішень, перетворюючи попередні кліки на реальні звернення.
03 — Виконання
Дисципліновані побудови, вимірювання і тестування щотижня
Робота за цифрами
Жодного окремого перемикача, що дав результат — він прийшов від стабільної накопичувальної дисципліни по всьому акаунту.
- ✓ Чітко визначена аудиторія; сегменти що зливали бюджет — виявлені й відрізані
- ✓ Перероблена семантична база; живий і штучний намір розбиті по окремих кампаніях
- ✓ Релевантні тексти і розширення оголошень, постійно тестуються A/B
- ✓ Щотижнева оптимізація плюс аналіз трафіку і поведінки з рекомендаціями по сайту
04 — Результати
Вдвічі менше шуму в ніші — вдвічі більший потік лідів
05 — Чому спрацювало
Три звички, що змінили економіку
Нещадні до витрат
Виявлення і відключення сегментів і ключів, що залучали лише трафік «мимо», звільнило бюджет для покупців, які реально замовляють.
Структуровано для ясності
Розподіл Пошуку, КМС, Ремаркетингу і семантики штучного наміру по окремих кампаніях тримав кожен результат читабельним і оптимізованим.
Постійно тестуємо
Безперервний A/B-тест і щотижнева оптимізація накопичували малі перемоги у зниження вартості ліду на дві третини.
"Коли мені щось потрібно — він вже цим займається. Завжди на зв'язку, швидко реагує і з ним дійсно приємно працювати. Тривалість нашої співпраці говорить сама за себе."
Ваш потік лідів — наступний
Хочете лідів, які реально купують?
Отримайте безкоштовний аудит рекламних акаунтів без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і де ховаються найшвидші перемоги.