Кейс · Виробництво · AdBlue® (DEF)
З нуля до ×3 місячних продажів для виробника AdBlue®
PureDrive виробляє AdBlue® (дизельну рідину для очищення вихлопу) у Черкасах і продає як водіям, так і корпоративним автопаркам. За дев'ять місяців повнофункціональної реклами Google + Meta ми перетворили майже нульову платну присутність на передбачуваний двигун продажів.
- Клієнт
- PureDrive
- Продукт
- AdBlue® (DEF), ISO 22241
- Ринок
- Україна · Черкаси
- Період
- 2023
- Канали
- Google Ads · Meta
- Аудиторія
- Водії + корпоративні автопарки
- Модель
- DTC + гуртова торгівля
- Тривалість
- 9 місяців
01 — Виклик
Технічний продукт, два дуже різних покупці та майже нульова платна присутність
AdBlue® — не імпульсна покупка. Рідина повинна відповідати стандарту ISO 22241, щоб не пошкодити систему SCR автомобіля, — тому покупці досліджують якість перед замовленням. PureDrive потрібно було охопити дві аудиторії одночасно: фізичних осіб, які купують каністрами, і автопарки, АЗС та логістичні компанії, що беруть оптом. Платна реклама стартувала майже з нуля.
02 — Стратегія
Одна повнофункціональна система — кожен канал виконує одне завдання
Замість однієї загальної кампанії ми побудували воронку, де кожен канал має чітку роль — щоб бюджет рухався за наміром: від першого дотику до повторного замовлення.
Формуємо попит
Meta, Discovery і GDN знайомлять із брендом і розповідають про якість водіям і автопаркам.
Захоплюємо намір
Search і Shopping перехоплюють покупців із високим наміром саме тоді, коли вони готові замовити.
Конвертуємо і повертаємо
Ремаркетинг і наскрізне відстеження перетворюють перші замовлення на постійну базу автопарків.
03 — Виконання
Побудували канали — і виміряли весь шлях
Кожен крок до продажу відстежувався
Оскільки продукт купують на основі довіри, ми вимірювали мікроконверсії, що ведуть до замовлення — а не лише фінальний клік.
- Прочитали контент про якість / SOS 0
- Переглянули сертифікат 0
- Додали в кошик 0
- Натиснули на номер телефону 0
- Надіслали форму 0
Побудовано на довірі
Сертифікований продукт заслуговує на воронку сертифікованої якості
AdBlue® оцінюють за чистотою. Покупці хочуть не просто ціну — вони хочуть доказ того, що рідина відповідає ISO 22241, перш ніж вона потрапить у систему SCR. Тому ми зробили докази неможливими для ігнорування: сертифікат, показники якості та каталог з'являлись на кожному кроці, а кожна взаємодія з ними відстежувалась як сигнал наміру.
- ✓ Сертифікат і контент про якість — на передньому плані воронки
- ✓ Роздрібний (по каністрі) і оптовий (великі обсяги) шляхи — окремо
- ✓ Кожен перегляд контенту про якість відстежувався як сигнал купівлі
04 — Результати
Продажі майже потроїлись — і утримались
05 — Чому спрацювало
Три рішення, що змінили результат
Повнофункціональна архітектура
Дешеве охоплення в Meta, захоплення наміру в Search і Shopping, ремаркетинг для закриття — кожен канал заробляє своє місце.
Довіра на чолі для специфікаційного продукту
Ми виводили сертифікат і контент про якість, який покупець ISO 22241 повинен побачити перед рішенням — і відстежували тих, хто взаємодіяв.
Дисципліна вимірювань
Кожен мікрокрок до продажу відстежувався — бюджет завжди йшов за кампаніями, що давали реальні замовлення і нових клієнтів.
«Повністю занурений у проєкт — уважний і справді небайдужий. Правильна людина на правильному місці.»
Ваш акаунт — наступний
Хочете таку саму криву росту для свого бренду?
Отримайте безкоштовний аудит акаунтів Google і Meta без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і де найшвидші виграші — той самий підхід, що потроїв продажі PureDrive.