Кейс · HoReCa · B2B постачання продуктів
Виробник хумусу, що збільшив клієнтську базу у 4 рази з нульової позиції
SigNature виробляє свіжий хумус, піту, фалафель і тахіні для закладів HoReCa по всій Україні — молодий бренд з іноземним фінансуванням, який ніколи не рекламувався. Ми запустили платне залучення з нуля і перетворили вузьку B2B-аудиторію на стабільний потік нових клієнтів — ресторанів, готелів і стрітфуду.
- Клієнт
- SigNature
- Сектор
- Виробник продуктів для HoReCa
- Продукт
- Хумус · Піта · Фалафель · Тахіні
- Модель
- B2B (постачання HoReCa)
- Ринок
- Україна
- Канали
- Google · Meta
- Фокус
- Нові клієнти HoReCa
- Період
- 2021 – 2022
01 — Виклик
Новий виробник, вузька B2B-аудиторія і жодної рекламної історії
SigNature — молодий виробник з іноземним фінансуванням, що виходив на переповнений харчовий ринок без рекламної бази і даних про конверсії. Покупці специфічні і важко досяжні в масштабі — шефи, власники ресторанів, закупівельники готелів і стрітфуду — а завдання конкретне: збільшити онлайн-продажі і привести реальних клієнтів HoReCa, а не просто трафік.
02 — Стратегія
Влучити в точний намір — і знизити бар'єр до першого замовлення
Точно захопити B2B-попит на ринку, підібрати лендінг до кожного пошуку і спростити перший крок безкоштовною дегустацією — а потім розширити охоплення аудиторіями на основі реальних клієнтів.
B2B-пошук з високим наміром
Google Search і Shopping побудовані для захоплення закладів, що активно шукають постачальника хумусу, піти або тахіні — ефективне ядро воронки.
Гіпер-сегментований лендінг
Лендінг гіпер-сегментований за пошуковим запитом — заголовок і пропозиція змінювались під кожний запит відвідувача, плюс безбар'єрна CTA «безкоштовна дегустація».
Look-alike з CRM
Meta-інтересні аудиторії, пули ремаркетингу і look-alike на основі реальної CRM-бази знайшли більше закладів, схожих на найкращих клієнтів SigNature.
03 — Виконання
Запущено з нуля — побудовано, сегментовано і виміряно від початку до кінця
Робота за запуском
Новий акаунт, гіпер-сегментовані сторінки і повне відстеження — щоб кожна гривня витрат прив'язувалась до реальних лідів і продажів.
- ✓ Google Пошук і Шопінг на B2B-запити постачальників з високим наміром
- ✓ Гіпер-сегментація лендінгу за пошуковим запитом (заголовок і пропозиція)
- ✓ Безбар'єрний запит «безкоштовна дегустація» як перший дотик для закладів
- ✓ Генерація попиту для впізнаваності + динамічний ремаркетинг для присутності
- ✓ Meta-інтересні аудиторії, ремаркетинг і look-alike з CRM-бази
- ✓ Плаваючі мобільні кнопки і форма переадресації B2C для правильної аудиторії
- ✓ Перебудована аналітика: GA + GA4, Enhanced Ecommerce, колтрекінг і конверсії
04 — Результати
Від нульової реклами до клієнтської бази ×4
05 — Чому спрацювало
Три кроки, що перетворили витрати на клієнтів
Зловили реальний покупальний намір
Search і Shopping зустрічали заклади точно в момент пошуку постачальника — найефективніші ліди в суміші.
Гіпер-сегментували сторінку
Підбір заголовку і пропозиції лендінгу під кожний запит, плюс перший крок з безкоштовною дегустацією, перетворили більше кліків на звернення.
Клонували найкращих клієнтів
Look-alike на основі CRM-бази масштабував охоплення на заклади, схожі на найсильніших існуючих клієнтів SigNature.
"Дмитро — здібна людина і справжній професіонал. Не шкодую, що взяв його на проєкт як PPC-спеціаліста. Вміє правильно розставляти пріоритети, самостійно визначає цілі і завдання, а потім виконує їх. Чітко і впевнено представляє план роботи і щомісячні звіти по кожному платному каналу. Рекомендую до співпраці."
Ваш потік лідів — наступний
Продаєте ресторанам і готелям?
Отримайте безкоштовний аудит рекламних акаунтів без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і як перетворити пошуковий intent на реальних клієнтів HoReCa.