Кейс · Платний пошук · Просування Telegram
З нуля до 286 платних конверсій — за 20 днів
SMMBoost — платний сервіс просування Telegram-каналів і соціальних акаунтів. У 2019 році категорія була новою, конкуренція в платному пошуку — мінімальна. Ми запустили Google Search, Display (GDN) і ремаркетинг, налаштували аналітику від початку до кінця — і залучили 286 платних конверсій по $0.67 кожна за 20 днів з моменту запуску.
- Клієнт
- SMMBoost
- Продукт
- Просування Telegram / соцмереж
- Ринок
- Східна Європа
- Період
- 2019
- Канали
- Google · Search · Display
- Аудиторія
- Адміни каналів
- Модель
- Платна підписка
- Результат
- 286 конверсій · $0.67 кожна
01 — Виклик
Перевага першого гравця — але тільки якщо продукт можуть знайти
У 2019 році сервіси просування Telegram-каналів були новою категорією з низьким попитом у пошуку та мінімальною конкуренцією. Можливість була реальна, але й труднощі — теж: тонкий обсяг ключових слів і надто багато кроків між потраплянням на сайт і оплатою — люди йшли ще до підписки.
02 — Стратегія
Охопити кожного потенційного покупця — і закрити з точністю
У ніші з низькою конкуренцією вирішує охоплення. Ми розподілили роботу між пошуком (перехоплення активного попиту) і Display (GDN, побудова впізнаваності) з ремаркетингом для повернення відвідувачів.
Перехоплення наміру
Google Search знаходить адмінів каналів, які вже шукають інструменти просування — найгарячіша аудиторія.
Побудова охоплення
Display (GDN) охоплює адмінів, які ще не знайшли сервіс — будує впізнаваність навколо пошукових кампаній.
Конверсія і утримання
Ремаркетинг замикає цикл — повертає відвідувачів, які виявили інтерес, але ще не перейшли на платний план.
03 — Виконання
Запустили, виміряли й оптимізували протягом усієї кампанії
Охоплення агреговано по Google Search і Display для повного розуміння вартості конверсії.
Кожен крок до платної підписки відстежувався
Шлях від безкоштовного до платного має кілька точок відтоку. Ми налаштували аналітику та цілі для вимірювання кожного етапу — щоб оптимізація спиралась на дані, і ми могли точно бачити, де прибрати бар'єри перед оплатою.
- 1 Перейшов на сайт з реклами
- 2 Переглянув сервіс
- 3 Почав реєстрацію
- 4 Завершив безкоштовну реєстрацію
- 5 Перейшов на платний план
Перевага першого гравця
В новій категорії ранній вхід означає нижчу вартість конверсії
Коли категорія нова, конкуренція в пошуку низька — кліки дешевші, кожна конверсія коштує менше, ніж на зрілому ринку. $0.67 CPL у SMMBoost — результат раннього входу плюс точна робота з ключами й аудиторіями, щоб бюджет ішов лише на покупців з реальним наміром.
- ✓ Семантичне дослідження охопило всі ключові слова — включно із суміжними намірами
- ✓ А/Б-тест оголошень: знайдено кут подачі, який дає платні конверсії, а не просто кліки
- ✓ Таргетинг відточено на адмінів каналів і SMM-менеджерів — марні покази усунено
- ✓ Виявлено UX-бар'єри: спрощення шляху до реєстрації до моменту оплати знизило відтік
04 — Результати
286 платних конверсій. 20 днів. $0.67 кожна.
За словами клієнта: рекламні інвестиції окупились протягом кампанії.
05 — Чому це спрацювало
Три рішення, які зробили CPL $0.67 можливим
Перехоплення ключів до конкурентів
Мало хто ставив ставки на ключові слова з просуванням Telegram — кліки коштували частку від ставок зрілого ринку. Ми зібрали семантику раніше, ніж ніша заповнилась.
Оголошення з влучним повідомленням
Текст реклами говорив безпосередньо про головний біль адміна каналу — повільне зростання — а не про загальні переваги платформи. Вищий показник якості, нижча ціна кліка.
Оптимізація шляху конверсії
Визначили точний крок, де користувачі йшли до оплати — і перебудували UX-шлях так, щоб реєстрація передувала рішенню про оплату.
Зв'яжіться з нами
Маєте проєкт з платного трафіку?
Отримайте безкоштовний аудит акаунту Google Ads без зобов'язань. Ви побачите, де витікає бюджет і як перетворити пошуковий і медійний трафік на вимірювані конверсії.