Кейс · DTC Продукти · Для тих, хто розуміється…
Будуємо бренд хумусу, який шукають за назвою
Sumsum — DTC-бренд хумусу, піти, фалафелю і тахіні — стартап з іноземним фінансуванням без рекламної історії і навмисно нішевою аудиторією. Ми збудували попит з нуля і перетворили холодний ринок на повторні онлайн-продажі, жодного разу не конкуруючи з власним B2B-сестринським брендом.
- Клієнт
- Sumsum
- Сектор
- DTC food-бренд
- Продукт
- Хумус · Піта · Фалафель · Тахіні
- Модель
- Прямі продажі споживачам
- Ринок
- Україна
- Канали
- Google · Meta
- Фокус
- Попит і онлайн-продажі
- Період
- 2021 – 2022
01 — Виклик
Новий споживчий бренд, нішева аудиторія — і межа, яку не можна перетинати
Sumsum — стартап з іноземним фінансуванням без рекламної бази, що продає вдумливий продукт конкретній аудиторії: емігрантам зі Сходу, любителям хумусу, веганам і вегетаріанцям. Було й жорстке стратегічне обмеження — бренд не міг конкурувати з власним B2B-сестринським брендом SigNature, тому платний Search за загальним словом "хумус" навмисно виключили. Попит треба було будувати, а не просто захоплювати.
02 — Стратегія
Генерувати попит — потім конвертувати
Без загального пошуку план вів із генерації попиту — досягнути потрібних людей, прогріти контентом і ремаркетингом, а потім конвертувати брендовий і конкурентний намір у продажі.
Будуємо впізнаваність
Display, YouTube і Discovery знайомили Sumsum з емігрантами, любителями хумусу, веганами і мандрівниками на Схід — будуючи бренд, який потім шукатимуть за назвою.
Аудиторії і ремаркетинг
Meta-інтереси навколо здорового харчування, веганства і мандрівок на Схід, плюс CRM look-alike і динамічний ремаркетинг, тримали бренд на очах і рухали людей до першого замовлення.
Захоплення теплого наміру
Пошук по брендових і конкурентних запитах (ніколи — загальний "хумус") захоплював попит, що ми створили, а CRO магазину перетворював більше візитів на продажі.
03 — Виконання
Full-funnel движок, збудований і виміряний з нуля
Робота за попитом
Кожен канал спрямований на один результат — повторні онлайн-продажі — з повним шляхом від першого дотику до оформлення замовлення під відстеженням.
- ✓ Пошук по брендових і конкурентних запитах (загальний "хумус" виключено навмисно)
- ✓ Display, YouTube і Discovery для впізнаваності та ланцюга від дотику до продажу
- ✓ Meta-інтереси: здорове харчування, веганство, мандрівки на Схід
- ✓ CRM look-alike + динамічний ремаркетинг для масштабування і повторного залучення
- ✓ CRO магазину: плаваючі мобільні кнопки, форма переадресації HoReCa, A/B-тести карток
- ✓ Перебудована аналітика: GA + GA4, Enhanced Ecommerce, відстеження продажів і воронки
04 — Результати
Попит, що накопичувався — і конвертувався
05 — Чому спрацювало
Три кроки, що будували бренд, а не просто кліки
Спочатку створили попит, потім захопили його
Канали впізнаваності спершу формували обізнаність про бренд, тому брендовий і конкурентний пошук мав теплий намір для конверсії — не холодну аудиторію.
Захистили все портфоліо
Навмисний пропуск загального "хумусу" не дав Sumsum канібалізувати B2B-сестринський бренд — дисциплінована стратегія замість легких кліків.
Замкнули петлю
Перебудована аналітика і CRO магазину означали, що кожен дотик вимірювався і більше візитів ставали замовленнями — перетворюючи витрати на повторювані продажі.
Працювала з Дмитром та можу впевнено рекомендувати його як сильного PPC-спеціаліста. Дуже відповідально підходить до кожного проєкту, уважний до деталей та завжди орієнтований на результат. Його сильні сторони — комунікація, пошук точок росту та досягнення бізнес-цілей клієнта. Дмитро чудово володіє інструментами контекстної та таргетованої реклами, вміє працювати з бюджетами різного масштабу та приймати рішення на основі даних. Якщо вашому бізнесу потрібен фахівець, який допоможе залучати нових клієнтів, збільшувати кількість лідів та покращувати окупність рекламних інвестицій — це точно до Дмитра. Це спеціаліст, якому можна довірити рекламний напрямок і бути впевненим у результаті.
Ваш попит — наступний
Запускаєте або масштабуєте споживчий бренд?
Отримайте безкоштовний аудит рекламних акаунтів без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і як збудувати попит, що реально конвертується у продажі.